Psicología
inversa en publicidad: un tema que no quieres conocer
México, D.F.-. Dentro
del mundo publicitario existen un sin fin de estrategias que buscan determinar
el mejor camino para captar y retener la atención del consumidor y, de esta
manera, inducirlo a realizar alguna acción que al corto, mediano o largo plazo tenga
efectos positivos en los planes de negocio de una marca.
El objetivo de
influenciar al público objetivo a ejecutar una tarea específica, lleva a la
publicidad a estar estrechamente relacionada con la psicología, en donde una de
las técnicas más utilizadas es el pensamiento o psicología inversa.
En términos generales
la psicología inversa es una técnica descrita por el psiquiatra y escritor
Viktor Frankl, que busca generar un efecto en una persona haciéndole creer que
el objetivo primario es lograr que realice una acción que en realidad no se
desea que lleve a cabo. El éxito de esta técnica radica en el fenómeno llamado
resistencia psicológica que es la oposición que los humanos ponen en hacer algo
que es impuesto o que afecta la libertad y la autonomía de cada persona.
El ‘engaño’
publicitario
Esta estrategia
psicológica es una herramienta vital en la tarea publicitaria que busca
cautivar a un consumidor cada más empoderado y exigente, con lo que hacer una
“oferta exclusiva” o “dar razones para odiar al producto propio”, por ejemplo,
son acciones efectivas para cautivar la atención del consumidor a través de la
expectativa y, en un segundo momento, orillar lo a realizar aquella acción que
se busca en beneficio de la marca.
La potencia que este
tipo de acciones -también conocidas como marketing inverso– tiene para obtener
los objetivos de la marca casi de manera natural, es considerada por muchos
como una de las principales causas para definir que el “marketing tradicional”
murió, no sólo por aquello que la era digital implica sino también por una
transformación en los métodos para influir en los públicos objetivos.
Como lo mencionan
Indrajit Sinha y Thomas Foscht, autores del escrito “Psicología inversa del
marketing: La muerte del marketing tradicional y el surgimiento del ‘nuevo
juego’”, aunque términos como “anti-marketing” o “anti-publicidad” no son
palabras de moda al interior de la industria, es cierto que existe una
tendencia generalizada por ponerse del lado más sensible del consumidor y
llevar estos términos, de manera casi imperceptible, a la comunicación para
lograr mayores índices de empatía con el consumidor.
Muy interesante el texto, sabia lo que es la psicología inversa, pero no
ResponderBorrarsabia que se utilizaba para la publicidad
se encuentra mas que nada la publicidad subliminal en dibujos animados , películas, novelas, animes, etc
ResponderBorrarinteresante. A diario nos cautivan miles de veces a mi parecer
ResponderBorrarLa imagen de los Simpson lo resume todo, toda la vida viví bombardeado de psicología inversa D:
ResponderBorrarLa mejor manera de llegar al publico ... cada vez es mas notable
ResponderBorrarLa mejor manera de llegar al publico ... cada vez es mas notable
ResponderBorrarvivimos en un mundo lleno de publicidad
ResponderBorrarohh que tema para mas complicado .. ´pero buena información.. te felicito ... tienes futuro
ResponderBorrarclaro el publico cumple n rol muy importante.
ResponderBorrarque bueno que la publicidad busque factores psicológicos para influir en el comportamiento de compra, tal vez también lo medios de comunicación utilicen estos factores psicológicos para influir negativa o positivamente en el pensamiento colectivo de las personas dependiendo de los intereses del medio, en fin igual los que miramos tv somos consumidores de información y los medios son las empresas.
ResponderBorrarinteresante, aunque ello solo se aplica a la media de la sociedad.
ResponderBorrarEste año 2019 ha sido tan feliz para mí porque Dios me ha dado una razón para vivir feliz otra vez después de haber estado desolado durante 3 meses cuando mi esposo me descuidó y regresó con su amante. Sufrí y pasé por todo tipo de torturas emocionales porque no pude obtener ayuda para recuperar a mi hombre hasta que mi compañero de trabajo me remitió al Dr. Wealthy, quien me aseguró que él podía ser de gran ayuda. a mi. Me puse en contacto con el Dr. Wealthy, escuché sus palabras y seguí las instrucciones que me dio. ¿Podría creer que mi esposo regresó a casa en un plazo de 12 a 16 horas, como lo dijo él y hoy, mi matrimonio se ha restablecido y estoy muy agradecido, agradecido y agradecido a Dios por usar al Dr. Wealthy para recuperar a mi hombre después de 3 meses de matrimonio roto ¿Hay alguien por ahí que necesite volver con él o su amante o necesita ayuda de algún tipo? Entonces, le sugiero que se ponga en contacto con el Dr. Wealthy ahora a través de su ID de correo electrónico: wealthylovespell@gmail.com O también puede WhatsApp en el +2348105150446 para obtener más información. Dios te bendiga señor
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